Kekecewaan adalah bagian dari permainan

suratkabar.me

Kekecewaan adalah bagian dari permainan 

Dalam mengembangkan jaringan manusia untuk alasan apa pun, pasti akan ada saat-saat Anda dikecewakan oleh beberapa orang itu. Tidak semua orang yang bergabung dengan Anda dalam bisnis pemasaran jaringan akan selamanya tetap bersama. Beberapa dari anggota tim akan memutuskan untuk tidak terlibat lagi, walaupun Anda sudah menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk membimbing dan mendorong mereka. Beberapa orang lain yang mundur mungkin adalah orang-orang yang Anda pikir akan menjadi anggota kunci, bagian integral dari struktur bisnis dalam mencapai sasaran. Beberapa orang lagi mungkin tidak seaktif yang Anda inginkan. Ada juga orang-orang yang mengerjakan hal yang berbeda dari apa yang mereka katakan.

Ada juga orang-orang yang akan mengecewakan Anda dengan bersikap tidak sesetia yang Anda harapkan setelah Anda menghabiskan waktu, uang, dan energi untuk membantu membangun bisnis mereka. Bahkan beberapa orang mungkin akan pindah ke leader lain yang posisinya lebih tinggi dalam organisasi Anda, mungkin demi memuaskan ego mereka sendiri.

Kabar baiknya adalah orang-orang itu hanya merupakan sebagian kecil dari suatu jaringan yang sangat besar dan Anda harus memahami bahwa hal ini adalah elemen yang tak bisa dihindari dalam bisnis. Kiatnya adalah memahami bahwa yang penting bukanlah apa yang terjadi pada Anda, tapi bagaimana reaksi Anda terhadapnya.

Politik

Jika ada sekelompok besar orang dalam suatu organisasi, seiring dengan bertumbuhnya organisasi tersebut, elemen politiknya juga akan ikut tumbuh. Politik dalam grup besar biasanya beredar di antara orang-orang yang membentuk grup lebih kecil. Pada waktunya hal ini bisa membentuk sindrom ‘kami dan mereka’. Politik tidak hanya ada dalam pemasaran jaringan dan Anda harus memahami bahwa politik adalah bagian dari semua organisasi bisnis besar. Favoritisme, saling serang, gosip, persaingan picik, dan kesalahpahaman hanya beberapa contoh dari apa yang terjadi jika politik meningkat.

Politik bisa muncul dalam tim sendiri, antara tim Anda dengan tim lain, antara para leader dalam bisnis, antara perusahaan dengan sistem pendukungnya, atau antara perwakilan perusahaan dengan pemilik bisnis.

Penting untuk memahami bahwa aspek bisnis yang satu ini bukanlah sesuatu yang negatif, tapi hanya salah satu tantangan dalam membangun bisnis yang sukses, baik bisnis tradisional maupun bisnis pemasaran jaringan.

Persepsi orang

Orang-orang memiliki banyak persepsi tentang pemasaran jaringan, ada yang positif dan ada yang negatif. Para penentang hampir selalu tidak memiliki informasi yang cukup sehingga tidak pantas mengatakan hal-hal yang mereka ungkapkan, tapi tetap saja mereka mengutarakannya. Anda harus menghadapi negativitas mereka jika ingin menyukseskan bisnis pemasaran jaringan. Mengkhawatirkan tentang bagaimana orang-orang memandang bisnis Anda dan apa yang mereka pikirkan tentang keterlibatan Anda pasti akan membawa Anda menuju kegagalan. Namun, jika Anda berbicara dengan orang-orang yang sukses dalam bidang olahraga atau bisnis, Anda akan menemukan bahwa mereka semua sudah pernah menghadapi persepsi negatif dari orang lain.

Salah satu penyebab terbesar kegagalan dalam pemasaran jaringan bukanlah karena bisnis itu tidak berhasil, tapi akibat orang yang terlibat di dalamnya tidak pernah menjalankan bisnis sepantasnya karena khawatir dengan apa yang dipikirkan oleh orang lain tentang mereka.

Negativitas dari orang-orang terdekat Anda

Yang menyedihkan adalah beberapa pengecam terbesar Anda adalah keluarga dan teman. Persaingan antar saudara dan kecemburuan bisa berperan dalam menentukan bagaimana reaksi orang-orang terhadap keterlibatan Anda dalam pemasaran jaringan. Seringkali orang-orang tidak mau Anda sukses karena itu akan menunjukkan kesan bahwa mereka sendiri tidak bersedia mengejar impian mereka. Kasus lain mencerminkan kekhawatiran murni dari orang-orang terdekat karena mereka tidak ingin Anda tersakiti atau kecewa jika bisnis ini tidak berhasil. Mungkin mereka memiliki prasangka terhadap pemasaran jaringan dan juga menggunakan prasangka itu dalam menilai keterlibatan Anda.

Apa pun alasannya, bersiaplah menghadapi rekasi negatif dari teman dan keluarga. Kadang-kadang memang sulit, tapi Anda harus memahami bahwa Anda tidak boleh tersinggung oleh pemikiran dan saran mereka. Yang lebih penting, mereka seharusnya tidak menjadi alasan bagi Anda untuk tidak mengejar kesempatan ini. Jangan berusaha meyakinkan mereka atau memperdebatkan perbedaan pendapat ini. Pahami saja bahwa mereka tidak mengetahui apa yang Anda ketahui dan sadari bahwa ini hanyalah salah satu harga yang harus dibayar untuk kesuksesan. Hal terbaik yang bisa Anda lakukan untuk membuktikan bahwa Anda benar adalah dengan mencapai kesuksesan. Lanjutkan bangun bisnis pemasaran jaringan dan pada waktunya Anda akan menemukan mereka berubah menjadi suporter terbesar Anda.

Setiap orang yang sudah mencapai level sukses tertentu dalam usaha mereka, terutama mereka yang memiliki ide bisnis, pasti sudah pernah menghadapi keraguan dan negativitas dari keluarga dan teman. Salah satu alasan terbesar mengapa banyak orang tidak pernah mencapai level sukses yang mampu mereka raih adalah karena mereka tidak pernah bisa lepas dari opini dan larangan yang diberikan orang lain kepada mereka. Pertanyaan yang harus ditanyakan pada diri adalah: ‘Apakah opini orang lain cukup penting untuk menghentikan saya dari kemungkinan mencapai impian?’

suratkabar.me

Tantang selama pemasaran jaringan!

suratkabar.me

Tantang selama pemasaran jaringan!

Pemasaran jaringan adalah kesempatan yang luar biasa, tapi bukan berarti tanpa tantangan. Langkah pertama dalam menghadapi tantangan adalah memahami bahwa tantangan itu normal. Dalam bab ini kita akan membahas beberapa tantangan yang akan paling sering Anda temui dalam pemasaran jaringan, terutama yang cenderung paling mempengaruhi sikap orang. Mempelajari cara mengenali dan cara merespon tantangan akan membuat perjalanan membangun bisnis Anda jauh lebih bermanfaat.

Mengatasi penolakan

Watak alami kita menginginkan orang-orang menyukai dan setuju dengan kita dan kita ingin cocok dengan mereka. Saat diri kita atau ide yang kita ajukan ditolak orang lain, kita cenderung tersinggung.

Sayangnya, untuk sukses dalam bisnis apa pun jenisnya, Anda harus berkali-kali menghadapi penolakan. Oleh sebab itu, Anda harus memahami bahwa penolakan adalah bagian normal dalam berbisnis, kemudian belajar cara menanganinya. Menjalankan bisnis berarti Anda berada dalam bisnis angka-angka dan berbisnis adalah permainan angka-angka: semakin banyak Anda mengutak atik angka-angka tersebut, semakin besar kemungkinan Anda memenangkan permainan itu. Demikian juga dengan bisnis pemasaran jaringan Anda. Untuk mengutak-atik angka tersebut, otomatis Anda harus mengalami banyak penolakan.

 Mungkin ada beberapa pengecualian, tapi pada umumnya orang-orang sukses akan mengatakan bahwa mereka tidak pernah benar-benar nyaman dengan penolakan. Namun, harus belajar untuk memahaminya sebagai bagian normal dalam berbisnis dan tidak tersinggung olehnya; mereka memahami bahwa penolakan adalah bagian dari formula kesuksesan.

Banyak orang yang gagal dalam pemasaran jaringan karena kesulitan menerima kenyataan ini. Karena berusaha menghindari penolakan, mereka gagal melakukan aktivitas yang dibutuhkan untuk membangun bisnis. Jika Anda ingin membuat bisnis Anda sukses, kabar baiknya adalah Anda tidak perlu sepenuhnya mengalahkan perasaan yang berhubungan dengan penolakan, tapi hanya perlu belajar untuk menguasainya. Pahami bahwa penolakan adalah bagian normal dari berbisnis dan bagian dari harga yang harus Anda bayar untuk meraih kesuksesan.

Faktor manusia

Mengembangkan bisnis pemasaran jaringan berarti mengembangkan jaringan manusia dengan berbagai latar belakang, usia, kebangsaan, dan kepribadian. Hanya sedikit yang seperti Anda atau memiliki kesukaan dan ketidaksukaan yang sama dengan Anda. ini berarti Anda harus bisa berasosiasi dan saling memahami dengan orang-orang yang sangat beragam dan memiliki kemampuan untuk menerima mereka apa adanya.

Dalam mengembangkan bisnis pemasaran jaringan yang sukses, Anda harus memposisikan diri sebagai pemimpin yang kadang-kadang mengharuskan Anda mengatur tim secara kolektif. Beragam orang dengan berbagai jenis kepribadian dalam tim bisa menyebabkan rasa frustrasi. Seiring dengan tumbuhnya jaringan dan juga keragaman orang-orang yang berada di dalamnya, keharusan Anda untuk melayani sikap mereka dan keharusan memecahkan masalah juga meningkat. Banyak dari mereka yang membawa beban dari masa lalu, seperti masalah hubungan, kegagalan di masa lalu dan kurangnya keyakinan, di samping tantangan sehari-hari yang harus kita semua hadapi.

Anda harus memahami bahwa Anda tidak bisa memuaskan semua orang dan Anda juga tidak bisa memecahkan semua masalah mereka. Yang terbaik yang bisa Anda lakukan adalah berusaha untuk mendekati mereka dan menjadikan mereka teman. Respon terbaik untuk tantangan dalam berhubungan dengan sesama manusia adalah dengan meningkatkan people skill Anda. Ada banyak buku bagus tentang topik ini yang sangat pantas untuk dijadikan investasi. Salah satu buku terbaik yang pernah ditulis adalah How to Win Friends and Influence People (Bagaimana Mencari Kawan dan Mempengaruhi Orang Lain) oleh Dale Carnegie. Beberapa orang mungkin berpikir judulnya terdengar manipulatif, tapi buku ini mengajarkan Anda untuk menjadi seorang komunikator yang lebih baik, untuk membina hubungan yang lebih mendalam dengan orang lain, untuk menghindari dan jika perlu, memecahkan konflik, dan secara umum memiliki interaksi yang lebih terbuka dan jujur.

Menggunakan waktu untuk meninjau keterampilan komunikasi, sifat, dan sikap Anda sendiri seringkali merupakan langkah terbaik untuk mulai memperbaiki komunikasi dengan orang lain. Kami telah menemukan bahwa sungguh-sungguh menaruh minat pada kehidupan orang lain adalah keunggulan besar dalam proses ini.

suratkabar.me

Keberatan atau alasan?

suratkabar.me

Keberatan atau alasan? 

Beberapa orang sulit mengatakan ‘tidak’ saat mereka tidak tertarik pada kesempatan ini. Untuk menghindar dari mengatakan ‘tidak’, mereka akan menggunakan keberatan sebagai alasan. Hasil akhir dari ‘keberatan’ itu sama dengan hasil akhir dari keberatan tulen, yaitu ‘tidak’.

Namun, bagaimanapun juga penting untuk mengetahui perbedaan antara keduanya sehingga Anda bisa lebih memahami alasan di balik keputusan mereka. Untuk mengetahui alasan yang sebenarnya di balik keberatan itu, sekali lagi ajukan pertanyaan: ‘Jika saya bisa membantu Anda mengatasinya, apakah Anda akan tertarik untuk memulai?’ Respon mereka akan membantu Anda untuk menentukan apa yang harus dilakukan berikutnya; jika jawaban mereka adalah ‘tidak’, keberatan mereka mungkin tulen atau mungkin juga hanya alasan. Namun, apa pun artinya mereka tidak akan memulai bisnis bersama Anda.

Belajar mengatasi keberatan

Mengatasi keberatan adalah suatu keterampilan yang bisa dipelajari. Beberapa orang mudah menguasainya, tapi beberapa orang membutuhkan waktu lebih lama untuk menguasainya. Apa pun kondisi Anda, langkah terbaik yang bisa diambil adalah meminta nasihat dari pelatih atau mentor dalam up-line Anda. Pelatih atau mentor adalah sumber daya terbaik untuk mempelajari cara mengatasi keberatan karena mereka sudah mengalaminya sendiri dan sering mendengar tentang masalah ini. Jangan membuat kesalahan menghadapi keberatan yang sama terus-menerus yang akan mempengaruhi angka kesuksesan Anda tanpa meminta bimbingan dari pelatih atau mentor.

Penting bagi Anda untuk mengesampingkan harga diri atau ego saat belajar mengatasi keberatan. Jadilah seorang murid yang aktif mencari bimbingan sesering mungkin. Untungnya, keberatan yang biasanya diutarakan oleh orang-orang lumayan bisa ditebak dan jenisnya tidak banyak, jadi Anda hanya perlu mempelajari cara mengatasinya. Dari waktu ke waktu Anda akan mengembangkan amunisi respon-respon untuk menghadapi keberatan yang umum dan tidak terlalu umum.

Mengarahkan dari keberatan ke memulai

Orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan seringkali akan memberitahukannya pada Anda lewat bahasa tubuh atau pertanyaan mereka dan tidak langsung mengatakan, ‘Mari kita mulai’. Mereka sebenarnya mengatakan ‘ya’, tapi menunggu Anda untuk mengarahkan mereka sehingga penting bagi Anda untuk mengenali ‘sinyal setuju’ ini. Hal ini tidak sulit, dalam sebagian besar kasus Anda akan secara intuitif memberikan respon terhadap perasaan bahwa orang-orang itu tertarik. Saat hal ini terjadi, arahkan mereka untuk memulai dengan maju ke tahap berikutnya dalam proses, seperti mengisi pendaftaran, membuat daftar nama, atau mengatur pertemuan dengan teman-teman mereka. Ingat, prospek Anda tidak tahu apa langkah berikut yang harus mereka ambil; mereka bergantung pada Anda untuk memimpin mereka. Anda membuat kesalahan jika menunda-nunda bertindak pada saat ini karena merasa diri Anda akan terlalu memaksa jika menyarankan sesuatu kepada prospek. Prospek Anda sebenarnya sedang menunggu bahkan berharap mendapatkan saran.

Contoh kasus yang menyoroti masalah ini adalah Brian. Brian telah menunjukkan kesempatan ini kepada Gail, yang merespon dengan tingkat minat yang tinggi. Pada akhir pertemuan, Brian memberikan beberapa informasi kepada Gail dan mengatur untuk menindaklanjutinya dalam dua hari. Pada pertemuan itu, Gail tetap tampak sangat tertarik dan mengajukan lebih banyak pertanyaan. Sekali lagi Brian meninggalkan beberapa informasi untuk Gail dan mengatur untuk bertemu lagi dalam dua hari. Pola ini terjadi dua kali lagi. Saat Brian menemui up-line sekaligus pelatihnya, dia menceritakan kemajuannya atau kurangnya kemajuan dengan Gail.

Bingung dengan kisah ini, pelatih Brian menyarankan untuk turut hadir pada pertemuan berikutnya. Dia dengan cepat menjawab pertanyaan-pertanyaan baru dari Gail dan setelah merasakan minat Gail, dia langsung mengarahkannya untuk memulai dan mengisi pendaftaran.

Elemen paling penting dalam kisah ini adalah apa yang terjadi selanjutnya: setelah selesai mengisi pendaftaran, Gail meletakkan pulpennya dan berkata, ‘Ah, akhirnya...saya sudah mau melakukan pendaftaran ini sejak dua minggu lalu.’ Ternyata Gail sudah siap untuk memulai sejak kunjungan tindak lanjut yang pertama. Saat Brian menyarankan untuk memberikan lebih banyak informasi, Gail mengira itu adalah langkah berikutnya, dan seterusnya.

Pahamilah bahwa Anda sedang memimpin dan mengarahkan orang, bukan memaksa mereka. Orang-orang tidak bisa diarahkan jika mereka tidak mau diarahkan dan jika Anda salah mengartikan sinyal setuju itu, mereka akan memberitahukannya pada Anda. Dalam pemasaran jaringan, tak terhitung contoh kasus orang-orang seperti Gail yang ingin memulai, tapi frustrasi dengan orang-orang seperti Brian yang mengira mereka butuh lebih banyak waktu untuk mempertimbangkannya atau butuh lebih banyak informasi.

Seringkali, orang-orang akan bergantung pada Anda untuk memimpin mereka memulai berdasarkan sinyal setuju mereka dan tidak mengatakannya secara langsung. Jika Anda sudah mempresentasikan kesempatan ini kepada seseorang dan merasa bahwa mereka tertarik, jangan takut mengarahkan mereka untuk memulai dengan menyarankan apa yang harus mereka lakukan berikutnya.

suratkabar.me

Memanfaatkan iklan buku halaman terbaru!

suratkabar.me

Memanfaatkan iklan buku halaman terbaru!

Tak bisa dipungkiri, iklan di buku Halaman Kuning memang sangat efektif. Hampir semua bisnis perlu memajang wajah mereka di buku ini, tapi tak sedikit juga yang enggan beriklan di media ini.

Saya tahu banyak perusahaan yang hanya beriklan di buku Halaman Kuning itu tergantung pada anggaran pemasaran mereka. Jika Anda termasuk ke dalam kategori perusahaan ini, Anda harus yakin bahwa iklan tersebut berhasil. Mayoritas iklan di buku Halaman Kuning bergerombol, sering sulit dibaca dan terkadang membingungkan.

Pertama, jika Anda memang ingin beriklan di buku Halaman Kuning, keluarkan uang tambahan dan sewa seniman grafik untuk mendesain iklan tersebut. Buat iklan yang mudah dibaca dan memiliki judul bagus. Jika memungkinkan, masukkan foto orang (riset menunjukkan bahwa iklan yang berisi foto orang memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan yang tidak).

Nomor telepon Anda tidak perlu terlalu besar ingat, ini adalah buku daftar telepon sehingga otomatis pelanggan sudah tahu bahwa nomor telepon Anda pasti tercantum di iklan (entah di bagian mananya).

Bubuhkan bingkai di sekeliling iklan, sisakan ruang yang cukup di sekitar pesan iklan Anda dan (bahkan) berikan jaminan 100 % uang kembali untuk mendorong pelanggan menghubungi Anda.

Lebih jauh dari ini, saya selalu mendorong perusahaan membuat iklan terbesar menurut kemampuan mereka. Untuk memantau keberhasilan iklan ini, Anda bisa menggunakan sebuah nomor telepon tersendiri (sesuai yang di iklan) untuk mengetahui berapa banyak panggilan yang masuk ke nomor tersebut. Masalah warna (hitam putih ataupun berwarna), semuanya terserah Anda. Jika Anda membuat iklan yang bagus dan bersih dengan cukup ruang di sekelilingnya, iklan tersebut cukup dibuat hitam putih. Saya juga yakin bahwa biaya tambahan lebih baik digunakan untuk menaikkan ukuran iklan. Cukup sering saya mendengar orang mengeluhkan bahwa iklan itu tidak berpengaruh apa-apa. Si perusahaan menyalahkan media atau publikasinya. Sembilan dari sepuluh kali saya melihat iklan, isinya hanya informasi yang sulit dibaca, terlalu banyak warna, dan terlalu banyak kata.

Sedikit sekali bisnis yang bertanya seperti apa yang didengar pelanggan tentang perusahaan tersebut sehingga perusahaan pun tidak benar-benar tahu apakah iklan mereka berhasil atau tidak. Saya sering membolak-balik direktori seperti Halaman Kuning dan koran untuk melihat tipe iklan seperti apa yang memikat mata saya. Anda pun dapat melakukan hal yang sama. Jika ada yang menyolok dan memikat mata Anda, coba tentukan apa yang menjadikannya sedemikian efektif. Ada sebuah cerita menarik belakangan ini tentang buku telepon Amerika. Hasil akhirnya sangat jelas dan pastinya ada beberapa orang yang tidak senang dengan hal ini, terutama si pemilik toko pizza yang iklannya digunting.

Poin yang ingin saya angkat di sini adalah pikirkan baik baik iklan Anda. Luangkan waktu untuk membuat iklan yang bagus. Jangan terburu-buru karena tidak lain hanyalah kekacauan. (Beriklan di) buku Halaman Kuning memang relatif mahal, tetapi sangat efektif bagi hampir semua bisnis.

Tolong tiketnya dong!

Iklan di sebalik tiket masuk merupakan promosi yang jitu karena semua orang yang terlibat di dalamnya sama-sama menang. Anda membayar ongkos produksi tiket dan mungkin memberikan penawaran untuk memancing pelanggan mengunjungi bisnis Anda. Perusahaan yang membagikan tiket akan menyalurkannya kepada klien mereka dan semakin menambah peluang mereka untuk mengunjungi bisnis Anda. Pihak perusahaan yang menyebarkan tiket tidak perlu membayar biaya cetak tiket dan bisnis Anda mendapatkan sorotan dari ratusan atau bahkan ribuan calon pelanggan.

Belakangan ini, saya melihat sebuah ide luar biasa: sebuah iklan restoran tengah-malam di sebalik tiket bioskop. Penawaran ini terbukti ampuh karena saya sendiri saja tak mau melewatkannya.

Sebagian bisnis yang menggunakan tiket masuk di antaranya parkir kendaraan, taman hiburan, bus, kereta, feri, bioskop, dan banyak sekali yang lainnya. Hubungi mereka dan tanya apakah mereka tertarik untuk menghemat uang, yaitu dengan mengizinkan Anda beriklan di sebalik tiket-masuk mereka. Mungkin, bisnis Anda dapat memanfaatkan iklan di sebalik tiket seperti ini.

suratkabar.me

Cara agar diendus oleh pelanggan terbaru!

suratkabar.me

Cara agar diendus oleh pelanggan terbaru!

Sebuah ide cerdas yang mulai banyak digunakan belakangan ini adalah bantalan pesan yang dicetak sebagai hadiah gratis bagi pelanggan atau calon pelanggan. Bantalan pesan ini berisi iklan tentang bisnis Anda, detail produk, dan layanan, serta nomor kontak.

Sebuah perusahaan percetakan yang saya gunakan juga memberi saya bantalan pesan telepon. Pada bantalan catatan tersebut, perusahaan membubuhkan nomor telepon dan daftar kecil tipe produk yang mereka buat. Setiap kantor menggunakan bantalan pesan dan perusahaan percetakan ini pun membuat bantalan yang tulisan di atasnya sangat mudah dibaca, berkarbon sendiri, dan berisi sekitar seratus lembar. Tiap kali seseorang di kantor menerima atau menyampaikan pesan, perusahaan percetakan pun secara otomatis mendapatkan sorotan.

Jika Anda memutuskan untuk melakukan sesuatu seperti ini, pastikan Anda membuatnya berkualitas baik dan praktis digunakan. Buat pesan perusahaan secara singkat dan halus (jangan blak-blakan beriklan).

Biasanya, di bagian sisinya ada kalender, sementara di sisi satunya adalah ruang kosong besar yang dapat Anda tulisi. Ukurannya cukup besar, sekitar enam kali ukuran lembaran kertas normal.

Meski desk-planner lebih mahal ketimbang pilihan lain, tetapi ada cukup banyak ruang untuk mempromosikan pesan perusahaan Anda. Kami sendiri telah membuat sejumlah desktop-planner untuk para klien dan respon mereka sangat luar biasa.

Ide iklan yang berhasil bagi Bisnis Anda!

Ide pemasaran konvensional merupakan komponen penting dari rencana pemasaran apa pun. Tentu saja ada banyak cara untuk meningkatkan hasil melalui penggunaan ide-ide pemasaran ini. Bagian ini akan membahas cara untuk meningkatkan efektivitas iklan Anda. Kita akan mengupas:

Kerja dengan bisnis lain serta promosikan!

Iklan yang sifatnya kerja-sama bisa dilakukan dalam berbagai bentuk. Bekerja dengan bisnis lain untuk saling mempromosikan bisnis bisa menjadi cara yang sangat efektif. Selain menghemat uang, metode ini membuat anggaran iklan Anda lebih luas lagi penggunaannya.

Misal, dua toko ritel yang kerap saya kunjungi menyepakati sebuah perjanjian. Toko yang satu menjual sepatu dan toko kedua menjual pakaian pria. Masing-masing toko menyebarkan materi promosi ke pelanggan yang sedang berbelanja. Bisnis mereka tidak saling bertentangan dan keduanya melayani jumlah pelanggan yang kurang lebih sama. Promosi kerja-sama berlangsung lebih jauh lagi saat pelanggan diberi diskon 10 % jika berbelanja di toko yang bekerja-sama.

Tipe promosi ini bisa sangat efektif. Tidak ada alasan Anda tidak mampu mendapatkan rekanan pemasaran, sepanjang masing masing diuntungkan.

Contoh lain dari bentuk kerja sama seperti ini adalah pusat perbelanjaan lokal: setiap orang yang berbelanjan di toko kimia mendapatkan voucher kopi gratis di restoran tertentu. Restoran mendapatkan bisnis tambahan karena adanya orang yang masuk untuk menebus voucher sembari membeli makanan. Toko kimia mendapatkan bisnis tambahan karena setiap orang menginginkan kopi gratis. Ini merupakan situasi win-win (sama-sama menang) karena kedua toko sama-sama senang dan pelanggan merasa penting serta istimewa karena ada orang yang bersedia memberikan barang gratis kepada mereka.

Taman hiburan dan pusat daya tarik wisatawan menawarkan tanda-masuk khusus, yaitu satu tiket sudah mencakup tanda masuk ke tiga tempat daya tarik atau bahkan lebih. Karena ada keuntungan dari segi biaya di pihak yang membeli tanda-masuk khusus ini, konsumen pun terdorong untuk membeli tanda masuk all-inclusive (berisi semuanya) dan perusahaan yang terlibat harus menyebarkan anggaran pemasarannya secara lebih luas guna menarik lebih banyak lagi pelanggan.

Hampir semua bisnis dapat membentuk semacam kerja-sama pemasaran. Belakangan, saya melihat sebuah iklan televisi hasil kerja sama antara restoran makanan-laut dengan pasar makanan laut. Restoran tersebut menjelaskan bahwa kunci keberhasilannya adalah kualitas makanan laut yang luar biasa yang dibeli dari pasar makanan-laut. Kedua perusahaan ini melakukan promosi hanya dengan separuh biaya normal.

Kedai kopi selalu bekerja sama dengan pemasok kopi. Pemasok menyediakan mesin, payung, papan-nama, dan bahkan cangkirnya. Sebaliknya, kedai kopi membeli kopinya dari pemasok tersebut. Banyak restoran juga menjalin kerja sama serupa dengan pemasok anggur.

Iklan kerja-sama dapat menguntungkan siapa pun yang terlibat di dalamnya. Anda bisa bekerja sama dengan lebih dari satu bisnis. Bahkan, saya kerap merekomendasikan tiga hingga empat bisnis yang tidak saling berseberangan untuk menjalin kerja sama mempromosikan layanan mereka. Kerja sama seperti ini akan menjadikan anggaran pemasaran mereka menjangkau lebih banyak dan menciptakan minat lebih bagi pelanggan.

Tidak ada batasan dalam iklan kerja-sama ini (kecuali imajinasi Anda). Terus cari cara-cara baru untuk bekerja sama dengan bisnis lain yang akan menguntungkan semua pihak yang terlibat di dalamnya.

suratkabar.me

Buat surat kabar sendiri!

suratkabar.me

Buat surat kabar sendiri!

Ide hebat lainnya adalah membuat surat kabar sendiri. Jika Anda sudah memiliki basis data yang baik tentang mantan klien, Anda bisa membuat surat kabar yang terbit sekali dalam sebulan (atau sekali dalam beberapa bulan) untuk membuat para pelanggan tetap tahu perkembangan terkini dalam bisnis dan bidang industri Anda.

Saya melihat ratusan bisnis yang sebenarnya dapat memetik manfaat dari jenis promosi seperti ini, tapi mereka tidak melakukannya karena terlalu sulit mencetuskan ide baru dan menarik seseorang yang mau menjadi penulisnya. Ingat surat kabar itu persis seperti namanya surat yang memberikan kabar. Surat kabar tidak perlu berupa karya seni atau setebal lima puluh halaman, tapi harus memuat beberapa elemen penting agar berhasil menuju sasaran:

Surat kabar tersebut harus bertata-letak baik dan mudah dibaca.

Surat kabar perlu juga memuat sedikit gambar atau garis.

Terbitnya harus secara teratur.

Informasi yang dikabarkan harus relevan dan akurat.

(Isi) tulisannya harus menarik.

Usahakan yang ringan dan diselipi humor.

Artikelnya harus singkat dan langsung ke sasaran.

Dorong orang untuk menyumbang artikel surat kabar tersebut.

Saya pernah membeli perlengkapan memancing di sebuah toko di Australia Barat beberapa tahun lalu. Toko ini membuat surat kabar bulanan dan saya tak sabar menunggunya setiap bulan. Isi surat kabar tersebut adalah informasi luar biasa yang sangat relevan.

Di dalamnya juga ada foto tangkapan ikan terbaik bulan itu, ulasan produk baru, artikel tentang umpan yang ditulis oleh salah satu stafnya, grafik tinggi gelombang laut bulan depan, iklan persewaan alat memancing, dan jadwal acara televisi (tentunya yang berkaitan dengan memancing) yang disiarkan selama bulan depan.

Benar-benar surat kabar yang hebat. Hal menyenangkan lainnya adalah bahwa produsen perlengkapan memancing menjadi sponsor dari surat kabar itu, membayar semua biaya pembuatannya dengan imbalan iklan. Jumlah bisnis yang dihasilkan dari metode sederhana ini benar-benar tidak terukur. Mungkin, bisnis Anda juga dapat memanfaatkan media yang sama.

Cetak surat kabar itu di printer laser dengan kertas yang bagus dan mulai sebarkan. Tanya komentar pelanggan apakah mereka menyukainya dan perbaiki surat kabar berdasarkan tanggapan tersebut. Jadikan pemasok Anda sebagai penyandang dana pembuatan surat kabar tersebut.

Jika Anda tidak tahu harus memulainya dari mana, coba cari surat kabar yang Anda sukai, barang kali ada unsur-unsur yang dapat diadaptasi di sana. Tipsnya: hati-hati dalam mengalokasikan waktu Anda. Lebih baik menerbitkan surat kabar triwulanan daripada berjanji akan terbit sebulan sekali, tetapi kenyataannya Anda tidak mampu karena ada komitmen lain atau kurangnya informasi.

Materi itu yang cerdas!

Salah satu ide pemasaran terbaik yang pernah saya lihat adalah di sebuah motel. Tanda ‘Jangan diganggu’ ternyata disponsori oleh restoran pizza setempat. Tentunya, motel mendapatkan tanda tersebut tanpa memerlukan biaya. Tanda tersebut terlihat sangat profesional dan penuh warna, nomor layanan antarnya pun sangat mudah dilihat. Mungkin, bisnis Anda dapat menawarkan tipe produk yang sama di motel lokal tersebut. Misalnya saja perusahaan taksi atau bahkan salon kecantikan.

Hubungi motel yang ada di sekitar dan bicara dengan mereka. Meski mereka tidak menginginkan tanda pintu, bisa saja mereka punya informasi tempat-tempat lain yang bisa Anda hubungi untuk diberi brosur atau pamflet bebas biaya.

Perusahaan televisi kabel telah mengembangkan ide yang sama, yaitu sebuah kartu yang pas di gagang pintu berisi pesan bahwa mereka baru saja datang untuk membicarakan masalah penyambungan peralatan, tetapi tidak ada orang di rumah. Mungkin, Anda dapat menggunakan ide pemasaran yang senada di bisnis yang Anda jalankan.

Pesan mendasarnya di sini adalah bahwa ide cerdas itu akan mampu unggul dan mendatangkan hasil. Pikirkan tentang pemasaran Anda, cobalah tampil beda, dan tetap selangkah di depan para pesaing Anda.

suratkabar.me

Siap menyebarkan brosur bisnis!

suratkabar.me

Siap menyebarkan brosur bisnis!

Saya sering tidak habis pikir saat bertemu dengan pebisnis yang tidak memiliki kartu nama ataupun brosur perusahaan. Satu satunya dalih yang bisa diterima dari hal ini adalah jika Anda sedang di atas papan seluncur di lepas Pantai Maui, Hawaii (tapi pebisnis yang baik barang kali saja akan memiliki kartu nama tahan air untuk situasi seperti ini).

Sebagian pelaku bisnis terlihat malu mengibarkan bendera bisnisnya sendiri dan memberitahu orang yang benar-benar asing semua tentang bisnis yang mereka kerjakan. Salah satu bagian dari memiliki dan menjalankan bisnis itu adalah memasarkannya. Dan salah satu cara terbaik untuk memasarkan sesuatu adalah berbicara kepada orang lain. Saya pernah terlibat perbincangan dengan orang asing saat mengantri dan mereka berbicara banyak bahwa mereka memiliki sebuah perusahaan besar dan membutuhkan sebuah perusahaan pemasaran untuk melakukan beberapa pekerjaan bagi mereka.

Saya selalu membawa kartu nama, brosur, buku saya, dan segala hal yang dapat membantu meraih lebih banyak lagi bisnis. Tinggalkan sekotak penuh di tempat parkir kendaraan. Isi koper Anda. Anda tidak bisa menebak siapa yang akan Anda temui. Taruh juga beberapa brosur di rumah sebagai antisipasi jika seseorang berkunjung untuk makan malam dan mereka menginginkan informasi tentang bisnis Anda untuk diberikan ke teman atau kolega.

Selalu bersiaplah memanfaatkan situasi yang dapat menarik lebih banyak bisnis. Artinya bukan Anda harus selalu membayangi orang lain, tetapi selalu siap jika ada kesempatan untuk ‘menjual’ diri.

Berapa kali Anda ditanya, "Apa yang Anda kerjakan untuk memenuhinafkah?" Jangan malu-malu untuk mempromosikan bisnis Anda kepada orang yang benar-benar asing sekalipun karena pada dasarnya, setiap pelanggan itu awalnya juga orang asing.

Kredibilitas dengan testimoni para pelanggan

Testimoni adalah pernyataan dari pelanggan tentang betapa luar biasa bisnis Anda. Testimoni merupakan alat pemasaran yang sangat baik dan harus digunakan dalam materi promosi Anda (jika memungkinkan).

Kapan pun kami menyelesaikan sebuah proyek besar, prosedur standar selanjutnya yang harus kita lakukan adalah meminta testimoni dari klien. Kami meminta mereka untuk secara jujur memberitahu plus minus tentang kerja sama tersebut dan kami menyambut semua saran untuk memperbaiki layanan kita. Testimoni ini agak mirip dengan wawancara. Untungnya, hampir semua testimoni yang kami terima sangat positif dan kami perlihatkan itu kepada calon pelanggan yang sedang mempertimbangkan untuk menggunakan layanan kami. Tak diragukan, testimoni ini membantu menghasilkan lebih banyak lagi bisnis.

Hal yang Anda cari dalam suatu testimoni adalah komentar yang menekankan bahwa perusahaan Anda sangat terpandang, profesional, andal, dan jujur. Saat menggunakan testimoni dalam materi promosi Anda (cetak), selalu sertakan nama dan asal orang yang memberikan testimoni. Salinan surat yang dikirim oleh pelanggan yang bersangkutan akan jauh lebih kuat. Sungguh luar biasa melihat berapa banyak perusahaan yang memiliki sekotak penuh surat dari para pelanggannya yang mengatakan betapa luar biasanya perusahaan tersebut, sayangnya, perusahaan tidak pernah memanfaatkan itu.

Jangan buat testimoni sendiri dan lebih penting lagi, pastikan ke orang yang memberi testimoni apakah tidak masalah jika komentarnya Anda gunakan dalam materi promosi perusahaan. Salah satu cara ampuh untuk mendapatkan testimoni dari pelanggan adalah dengan memasang buku tamu di kasir.

Testimoni harus selalu digunakan dalam periklanan. Lagipula, testimoni ini sepenuhnya gratis, yang perlu Anda lakukan hanyalah memberikan layanan yang baik dan meminta sepatah kata dari pelanggan.

Contoh dari testimoni:

"101 Strategi Jitu Pemasaran Bisnis Pasti Sukses dengan Creative Marketing telah membantu mengembalikan bisnis saya. Informasi yang ada di dalam buku ini sangat relevan, mutakhir, dan sangat mudah diterapkan. Saya rasa, buku karya Anda ini sangat luar biasa, dan setiap pemilik usaha kecil harus membelinya." X, Upper Reaches, Timbuktu

Gunakan testimoni sesering mungkin. Bubuhkan dalam iklan Anda, pamflet, brosur, bahkan di dinding kantor.

suratkabar.me

Strategi pemasaran dengan membuat brosur!

suratkabar.me

Strategi pemasaran dengan membuat brosur!

Materi promosi merupakan komponen penting dari strategi pemasaran apa pun materi ini mencerminkan bisnis Anda dan pelanggan akan menjadikan brosur tersebut dasar keputusan mereka untuk berbisnis dengan Anda atau tidak.

Brosur bisa bervariasi, dari pamflet satu halaman dan satu warna, hingga brosur bergaya majalah yang full color dan terlihat mengkilat. Semuanya kembali ke anggaran Anda dan siapa target sasaran brosur tersebut. Kedua jenis tadi bisa sama-sama sangat efektifnya. Pamflet satu halaman bisa memiliki banyak kegunaan.

Jika Anda belum yakin bagaimana memulai membuat brosur, langkah pertamanya adalah memutuskan jenis materi promosi yang Anda sukai. Perhatikan baik-baik di sekeliling dan saat Anda menemukan brosur kesukaan, salin dan simpan itu. Jika Anda menemukan brosur yang benar-benar mencuri hati, bawa itu ke desainer grafik dan minta mereka membuatkan brosur yang serupa untuk Anda.

Proses produksi dan perancangan brosur dapat dilakukan oleh seorang desktop publisher dan desainer grafik. Ada beberapa petunjuk sederhana yang perlu diikuti.

Untuk menemukan desainer grafik, minta rekomendasi dari rekanan bisnis Anda. Lihat contoh karya mereka.

Berkelilinglah dan bandingkan harga yang ditawarkan.

Sepakati dulu harganya sebelum pekerjaan dilakukan sehingga Anda sepenuhnya tahu berapa banyak biaya proyek keseluruhan.

Pastikan Anda menggunakan foto berkualitas bagus untuk materi promosi.

Gunakan kertas terbaik yang mampu Anda jangkau. Kertas yang tebal tidak terlalu banyak menaikkan biaya cetak dan hasil akhirnya pun jauh lebih memuaskan (brosur berkualitas tinggi).

Poin terakhir ini layak untuk didiskusikan. Jenis kertas yang digunakan untuk mencetak brosur perlu menjadi pertimbangan. Ini dinamakan dengan stock. Semakin tebal stock, semakin tinggi kualitas brosur yang dirasakan. Harganya tidak bertambah terlalu banyak. Kapan pun Anda mendapatkan kutipan (harga) untuk mencetak brosur, tanyakan harga tambahan jika Anda menambah jumlah yang dicetak.

Sampul brosur adalah bagian yang sangat penting. Jika sampul tersebut tidak mampu menginspirasi calon pelanggan untuk mengambilnya ataupun membacanya, Anda sudah membuang buang uang. Jika memungkinkan, gunakan gambar dan tetap minimalkan teks. Perlihatkan konsep brosur ke beberapa teman dan minta pendapat mereka.

Kita mudah sekali terlalu dekat dengan brosur sehingga justru menjadikan kita kurang objektif. Memperlihatkan brosur kepada orang lain juga membuat Anda mampu menemukan kesalahan eja atau kesalahan lain yang mungkin terlewatkan meski Anda sudah membacanya ratusan kali.

Salah satu tips paling penting yang saya pelajari dari pembuatan berbagai materi cetak adalah istirahatkan diri sebelum mengirimkan hasil kerja akhir tersebut untuk dicetak. Lihat karya tersebut saat Anda segar dan santai, bukan di akhir hari yang kacau saat terburu-buru mengejar pesawat terakhir. Kesalahan yang (terlanjur) tercetak akan bertahan selamanya. Jika sudah berbicara masalah produksi materi promosi, berikan waktu untuk memastikan bahwa Anda tidak sedang tertekan.

Buat booklet informasi untuk pelanggan!

Saya pernah didekati oleh sebuah perusahaan bangunan besar untuk mengembangkan ide pemasaran yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan layanan baru, yaitu pemeliharaan gedung dan inspeksi. Dalam pertemuan yang berlangsung sekitar 30 menit itu, saya tidak hentinya menyela dan menanyakan hal-hal teknis terkait peristilahan perdagangan bangunan. Saya benar-benar ‘kagum’ dengan regulasi pemerintah dalam hal pemeliharaan dan inspeksi bangunan, serta biaya yang dibebankan bagi pemilik bangunan.

Terbukalah mata saya bahwa hampir semua orang kurang mengetahui fakta bahwa pemeliharaan yang besar akan memberikan penghematan kekayaan, bahkan di rumah keluarga. Saya sarankan mereka membuat booklet informasi terkait pemeliharaan rumah, dalam bahasa yang sederhana, mudah dibaca dan dimengerti. Setelah selesai ditulis, hasilnya harus dibagikan ke semua orang.

Booklet ini terbukti sangat informatif bagi orang yang ingin melindungi investasi terbesar mereka. Perusahaan bangunan dapat mempromosikan layanan mereka melalui booklet, yang hasil akhirnya adalah calon pelanggan memiliki literatur memadai yang diberikan secara gratis oleh sebuah perusahaan yang mampu menyelesaikan semua masalah pemeliharaan yang menjadi kekhawatiran mereka.

Sekali lagi, konsep ini dapat diadaptasi ke hampir semua industri. Tukang listrik dapat membuat booklet informasi tentang pemeliharaan peralatan rumah tangga, kebun benih dapat membuat booklet berisi cara-cara merawat tanaman pot, balai penyembelihan hewan dapat memberikan resep untuk memasak hasil produk mereka (kebanyakan sudah melakukannya), dan sebagainya.

Jika booklet terasa terlalu ‘mengerikan’, Anda bisa membuat pamflet satu halaman yang menjawab sepuluh permasalahan paling umum tentang produk atau layanan tertentu. Iklankan nama bisnis Anda di bagian bawah pamflet dan bagikan ke semua orang yang berkunjung ke toko Anda.

Ingat, buat yang sederhana, informatif, dan mudah dibaca, serta jangan malu-malu untuk mengibarkan bendera perusahaan Anda di booklet tersebut Anda memang sudah mengeluarkan uang untuk itu.

suratkabar.me

Sertifkat asli tapi palsu?

suratkabar.me

Sertifkat asli tapi palsu?

Kembali pada topik sertifikat aspal (asli tapi palsu), dokumen dan surat-surat tanah yang berbentuk sertifikat merupakan produk dari lembaga resmi yang mengeluarkannya. Sertifikat tanah di Indonesia, dikeluarkan oleh instansi Badan Pertanahan Nasional atau BPN. Kerahasiaan dan keaslian dalam dokumen resmi BPN, dijaga kualitasnya melalui pengamanan khusus yang terdapat di dalam dokumen tersebut. Bisa dalam bentuk penggunaan kertas khusus, pita pengaman, penggunaan tinta khusus, dan sebagainya. Fungsi dari berbagai jenis pengaman ini adalah mencegah terjadinya kejahatan pemalsuan terhadap dokumen terkait. Dengan begitu, ketika terjadi suatu kecurigaan atas sertifikat tanah yang diduga palsu, dapat dianalisis dengan cara dibandingkan dengan dokumen asli yang memiliki standar pengamanan tersebut.

Modus pemalsuan sertifikat biasanya diawali dengan kegiatan pelaku sindikat tanah yang berpura-pura membelitanah yang diketahuinya melalui surat kabar atau informasi lainnya. Padahal, fotokopi surat tanah tersebut nantinya akan digunakan untuk diduplikasi, dipalsukan tanda tangannya, dan untuk melakukan tindak kejahatan penipuan. Pelaku akan mempelajari bentuk tanda tangan yang tertera pada sertifikat tanah tersebut, mempelajari bentuk cap dan stempel, agar nantinya bisa dipalsukan dengan mudah.

Oleh karena itu, diperlukan prinsip kehati-hatian mengenai sertifikat tanah. Dalam hal ini diperlukan secara teliti memeriksa keaslian suatu dokumen dan sertifikat tanah sebelum melakukan transaksi. Selain prinsip kehati-hatian, perlu juga ditanamkan sikap kewaspadaan yakni sikap untuk mengkonfirmasi keaslian sertifikat tanah kepada instansi yang mengeluarkannya, dan tidak sembarangan memberikan sertifikat untuk difotokopi, agar memperkecil kemungkinan terjadinya tindak kejahatan.

Pemecahan sertifikat

Ketentuan dalam Pasal 48 ayat (1) PP No. 24 Tahun 1997 tentang Pendaftaran Tanah kurang lebih menjelaskan bahwasanya yang dimaksud pemecahan sertifikat adalah pemecahan suatu bidang tanah yang sudah didaftar menjadi beberapa bagian atas permintaan pemegang hak yang bersangkutan. Secara teknis pemecahan sertifikat diatur dalam Pasal 133 Permenag/ Ka.BPN No. 3/1997 tentang ketentuan pelaksanaan Peraturan Pemerintah No. 24 Tahun 1997.

Modus Penipuan Atas Nama Developer

Seperti kita ketahui bersama, properti merupakan pangsa pasar yang sangat menarik bagi masyarakat dari segala lapisan. Keuntungan dan putaran uang dalam jumlah yang menjanjikan menjadi daya tarik tersendiri.Tidak hanya bagi para peminat properti itu sendiri, tetapi juga bagi mereka yang beritikad tidak baik. Tidak heran, dalam bisnis properti banyak berita mengenai konsumen yang tertipu oleh modus penipuan yang mengatasnamakan developer.

Bersikap hati-hati dan kritis merupakan keharusan ketika menjadi konsumen properti saat ini. Iklan properti yang menawarkan diskon harga murah, hadiah-hadiah, sering kita temukan pada iklan surat kabar, ataupun brosur dari developer. Hal-hal tersebut merupakan pancingan yang ditawarkan oleh para penipu baik yang mengatasnamakan developer (perusahaan) atau yang mengaku sebagai Marketing Developer/atau agen properti gadungan.

Biasanya setelah calon konsumen menghubungi mereka, penipu akan membuat kesepakatan bertemu di suatu tempat dengan meminta calon konsumen membawa uang muka atau uang pendaftaran. Pancingan pertama biasanya menawarkan calon konsumen untuk menentukan lokasi pertemuan, di dekat rumah atau di kafe. Sekali lagi, ini adalah trik.

Setelah uang muka atau uang pendaftaran diserahkan, trik kedua yang dilakukan adalah meminta konsumen untuk memenuhi persyaratan ini dan itu, seperti fotokopi KTP, KK, Kartu pegawai dan sebagainya. Setelah itu, konsumen dijanjikan pengurusannya akan selesai dalam waktu 1 (satu) bulan. Dalam kurun waktu itu juga penipu menggaruk calon lainnya dengan mempercepat akselerasi dan efektivitas penipuan agar hasil yang diperoleh dapat lebih optimal karena pada saat yang bersamaan juga sedang membuat “janji” dengan calon mangsa lainnya.

Ketika waktu yang dijanjikan tiba dan marketing tersebut tidak dapat dihubungi padahal konsumen telah menyerahkan DP di atas materai yang diterima oleh si penipu konsumen meneleponnya berulang kali tidak diangkat atau pura-pura sedang sibuk apa yang ada dalam firasat Anda?

Berbeda halnya dengan modus penipuan yang mengatasnamakan badan hukum developer. Untuk menyakinkan korbannya, para penipu yang mengatasnamakan badan hukum ini menggunakan media pameran properti di sebuah mall atau plaza. Dilengkapi dengan brosur dan rumah maket mereka menawarkan perumahan terpadu yang bakal berkembang menjadi sebuah kota mandiri, dimana akan ada 5.000 rumah kemudian apartemen dan kondominium. Kawasan itu juga akan dilengkapi faslitas lapangan golf, waterpark, joging track bahkan sirkuit balap. Promosi habis habisan ditambah harga yang ditawarkan cukup murah dibandingkan dengan perumahan sejenis yang dikembangkan developer lain tentu jadi magnet konsumen. Guna mendukung aksinya mereka menyiapkan dengan membangun rumah contoh kemudian memasang palang izin dari Dinas Tata Kota untuk membangun komplek perumahan. Lokasi pun sudah disiapkan sehingga para konsumen yang survei sangat tergiur karena melihat seolah proyek dilakukan. Selanjutnya, setelah para calon konsumen menyerahkan down payment (uang muka), mereka pun pergi meninggalkan konsumen dengan membawa kabur uang para konsumen.

suratkabar.me

Beli rumah yang sertifikatnya diblokir

suratkabar.me

Beli rumah yang sertifikatnya diblokir

Setiap peralihan atau pembebanan atas tanah juga harus didaftarkan pada kantor pertanahan. Walaupun pendaftaran tanah sudah dilakukan, masih terjadi sengketa hak-hak atas tanah. Oleh karena itu, dilakukan pemblokiran sertifikat hak atas tanah atas permohonan para pihak kepada Kepala Kantor Pertanahan.

Akibat dari pemblokiran hak atas tanah, untuk sementara tidak dapat dilakukan perbuatan hukum karena Kantor Pertanahan berkewenangan menolak pendaftaran peralihan dan balik nama atas hak atas tanah yang diblokir sebelum dicabut blokirnya. Apabila pihak yang nama tertera sebagai pemilik hak atas tanah yang diblokir keberatan dengan pemblokiran, keberatan tersebut harus melalui gugatan ke pengadilan.

Jika pemblokiran sertifikat tanah diketahui pada saat transaksi jualbeli dilakukan, sesuai uraian tadi, pemblokiran tersebut harus dicabut terlebih dahulu. Langkah pertama, penjual selaku pemilik harus mengetahui siapa yang melakukan penyitaan/pemblokiran dan untuk urusan apa diblokir. Setelah hal tersebut diketahui, penjual dapat melakukan pengangkatan sita.

Catatan sita di buku tanah dan daftar umum lainnya dalam perkara perdata ataupun pidana hanya dapat dibatalkan atau diangkat sita setelah perkaranya dihentikan atau perkaranya sudah diputuskan hakim dan telah mempunyai kekuatan hukum tetap. Hal ini dibuktikan dengan surat perintah angkat sita sesuai dengan salinan resmi berita acara eksekuasi panitera pengadilan bersangkutan. Terhadap sita blokir yang tidak dilanjutkan ke pengadilan, dalam jangka waktu 30 hari pihak bersangkutan dapat melakukan pengangkatan sita atas permohonan sendiri kepada kepala kantor pertanahan dengan melampirkan bukti dalam bentuk akta perdamaian para pihak bersengketa.

Sahnya Pemberian Hak tanggungan

Berdasarkan definisinya tersebut mengandung pengertian bahwa Hak Tanggungan adalah identik dengan hak jaminan, yang bilamana dibebankan atas tanah Hak Milik, tanah Hak Guna Bangunan dan/atau tanah Hak Guna Usaha memberikan kedudukan utama kepada kreditur kreditur tertentu yang akan menggeser kreditur lain dalam hal si berutang (debitur) cedera janji atau wanprestasi dalam pembayaran utangnya. Dengan kata lain, dapat dikatakan bahwa pemegang hak tanggungan pertama lebih preferen terhadap kreditur-kreditur lainnya.

Hak-hak atas tanah seperti ini merupakan hak-hak yang sudah dikenal dan diatur di dalam Undang-Undang Pokok Agraria No. 5 Tahun 1960. Namun selain hak-hak tersebut, ternyata dalam Pasal 4 ayat (2) UUHT ini memperluas hak-hak tanah yang dapat dijadikan jaminan utang selain hak-hak atas tanah sebagaimana yang dimaksud dalam Pasal 4 ayat (1) UUHT.

Selain, Warga Negara Indonesia, Warga Negara Asing dapat menjadi subjek hak tanggungan apabila memenuhi syarat jika perjanjian kreditnya dibuat di luar negeri atau pihak pemberi kreditnya orang asing atau badan hukum asing yang berdomisili di luar negeri dan perjanjian kredit yang bersangkutan dipergunakan untuk kepentingan pembangunan di wilayah Republik Indonesia (penjelasan Pasal 10 ayat (1) UUHT). Apabila salah satu pihak, pemberi hak tanggungan atau pemegang hak tanggungan, berdomisili di luar Indonesia baginya harus pula mencantumkan domisili pilihan di Indonesia dan dalam hal domisili pilihan itu Bagi mereka yang akan menerima hak tanggungan, haruslah memperhatikan ketentuan dari Pasal 8 ayat (2) UUHT yang menentukan bahwa kewenangan untuk melakukan perbuatan hukum terhadap objek hak tanggungan sebagaimana dimaksud pada Pasal 8 ayat (1) UUHT tersebut di atas harus ada (harus telah ada dan masih ada) pada pemberi hak tanggungan pada saat pendaftaran hak tanggung.

Oleh karena hak tanggungan dibuat dalam akta otentik dan dimuat dalam sertifikat khusus, Hak Tanggungan mempunyai karakteristik yang berbeda dengan jual gadai

suratkabar.me